找出消费者最根本需求
      剥离次要服务卖得更便宜
      比如西南航空，他们以接近或低于地面运输工具火车、公路巴士、自己开车加油钱的价格，让原本依赖地面运输的人可以搭上飞机出行，而且时间快了２～３倍。印 度的经济型酒店，用星级酒店1/4的价格，一样提供一个舒适的住宿环境。Aldi超市的例子也很有趣，他们找到可以复制知名品牌，例如雀巢咖啡、高露洁牙 膏、吉利刮胡刀等同样品质产品的供货商，专门帮Aldi生产品质稳定但售价却只有知名品牌1/4的商品。而在德国，有九成人每年至少会去Aldi消费一 次，他们的反映是，Aldi卖的产品，就算不是品质超过著名品牌的产品，起码也大同小异，更重要的是——便宜。
      西南航空、印度经济型酒店、Aldi超市，他们不仅违反了生意场上越高价利润越高的定律，反而是越便宜越赚钱。
      即使像Aldi在各式各类零售商环伺的环境下，根据麦肯锡的调查，Aldi在德国某些地区的运营利润率可以高达9.3%，是德国沃尔玛、家乐福平均利润率3%的三倍。
      除了这些企业，日本在上个世纪面临经济萧条，造就了低价商品的兴起，例如像大创百元商品、小岛电器、Uniqulo（优衣裤），他们所诉求的并不只是便 宜，还要保证质量，让消费者感受到高性价比。日本大创百圆店的社长矢野曾说，“低价商品让人有了多次、分次消费的能力，但只有新鲜感才能把这样的能力开发 成利益。”
      《经济学人》杂志一篇报道提到，在针对全球消费者心理观察得出的心得：“消费者的商品意识不可能走回‘廉价’，能满足价格与品质双重挑剔标准的是最能持久的赢家。”
      这样的赢家在国内也有，而且这股低价创新的风潮也正在兴起。而国内企业，也紧紧抓住全球流行的大趋势，赶上了这个浪头。
      要找寻低价的“蓝海”，需要更清楚低价与廉价的界限在那里。在畅销书《蓝海战略》中重要元素之一就是剔除，先找出什么是消费者对于你商品中最根本的需求，也就是说，你先要知道什么是你不要的。
      国内今年的五一黄金周刚结束，总计７天的假期，消费金额超过200亿元，创下17年来的新高纪录。
      5月1日上午８点半，“黄金周”的第一天，上海市民李志强搭乘满载的春秋航空航班前往桂林旅游。这一路上，他与机上乘客发现了很多新鲜事。