（接上文）

    第二阶段：（开业之后一个月——持续推行）

    推广主题：装修选“88”，轻松安新家

    1、具体步骤：

    ①在整个套餐销售系统全部完成、整个公司内部流程全部打造完成之后，即开始进入前期预热阶段，正式推出应该定于“元旦”之前推出。

    ②从媒体上进行推广，全面宣传套餐销售模式的巨大优势，形成对顾客群体的震动。同时召集媒体记者，以大量软性文章、新闻稿件连续炒作，最大化获取社会关注度。

    ③各种集中性活动高密度推出，小型活动每周都持续，大型活动按照月度进行规划（各个时期的大型活动计划另行准备），以提升产值为最终目标，使整个公司在Y市的地位再次提高，同时扩大市场占有率，拉大和竞争对手的距离。

    2、媒体计划：

    ①硬广告全面推出，不断强化套餐装修的主题内容；

    ②软性文章大量跟进，系统介绍套餐装修的差异化优势；

    ③广播电台、电视台等广告逐步进入，配合平面媒体形成立体性宣传优势。

    3、促销措施：

    ①不间断推出特价主材产品，吸引眼球；

    ②不同时期不断推出更富诱惑力的升级产品；

    ③取消价格折扣，换之于赠送主材。

    ■前期准备：

    本计划最终的实际成效需要一定的计划执行效率来保证，而执行效率是来自于对整个计划细节的执行能力，而执行能力又决定于对计划的准备程度。要想能够顺利完成本计划，必须从以下几个方面作出充分的准备。

    1、店面环境准备：（店面环境布置即时调整）

    ①店面整齐、明亮，环境布置严格避免和顾客出现距离感；

    ②POP广告包装要充分、热烈，要能体现出新开办企业的喜庆气氛，同时还有能体现出企业自身的整体实力；

    ③主题清晰，商业气氛浓重，尽可能拉近和顾客的距离。

    2、广告宣传推广内容准确、明确，要能清晰反映企业所发布的信息内容（开业阶段广告平面设计和软性文章由北京同途伟业全程提供）

    3、人员前期培训：(北京同途伟业提供)

    ①销售人员的前期培训，系统掌握开业期间顾客进门之后的沟通技巧；

    ②详细掌握开业期间公司所推出的各种促销政策；

    ③业务流程的熟练掌握，重点在于收取订单、签订合同的流程；

    4、对外社会关系的协调：（家居公司高层负责）

    ①媒体关系——当地平面记者关系的建立，开业需求的沟通；

    ②材料商群体关系——与当地主材料类材料商的关系衔接；

    ③行业关系协调——与当地家装行业协会及其它公司的关系协调。

    5、顾客接待业务流程配套准备：

    ①GCS顾客谈判系统的配套、测试准备；

    ③公司开业促销宣传单页的资料准备；

    ④pop广告吊旗等宣传品的准备；

    ⑥展示材料（主材）的准备；

    ⑦人员名片的准备。

    6、各项分类子计划的准备工作：（同途伟业）

    ①《开业庆典执行计划》

    ②《集中性活动执行计划》

    7、推广资料内容的准备：

    ①开业期间硬广告平面设计稿；

    ②开业软文稿件的准备；

    ③开业新闻通稿准备。

    ■《时间安排表》——另见附表

    ■营销预算的编制——了解当地媒体投放费用之后另行制定

    Y市华精装饰

    简析：

    华精装饰公司经过一个多月的前期准备，顺利开业，尽管开业的时机已经是北方的传统淡季来临，但开业期间的上门率依然达到了300人次/月，使得开业当月产值目标完成了122万。在3个月左右的时间内，该公司在当地市场取得了优异的销售业绩，在当地家装企业位居前列。