要说近年来是什么在家居装修市场最为活跃，“套餐装修”无疑是时下公认的一个亮点。从2005年由三优实创装饰公司（现为实创装饰公司）倡导发起、在当年就取得惊人成绩，到当下蔓延至全国的“套餐装修”模式，不能不说近年来家装行业贡献给消费者的一道饕餮大餐。既然是一个新思想、新模式，“套餐装修”同样也引起了行业内的广泛关注，对“套餐装修”也产生 了诸多不同的声音。褒贬不一，争论至今还未能烟消云散，恐怕在今后这样的争论还会持续下去，不会停息。

    抛去这些纷纭的争论，我们静下心来不戴任何有色眼镜来看待“套餐装修”，对几个行业最关注的问题来简单分析一下，这几个问题分别是：1、市场和消费者为什么能如此迅速的接受“套餐装修”这种新生事物？2、运用“套餐装修”的企业究竟是怎样来赢利的？3、“套餐装修”的未来发展会是什么样？

    我们来分析一下：

    1、市场和消费者为什么能如此迅速的接受“套餐装修”这种新生事物？

    首先，我想告诉大家，“套餐装修”模式并不是什么毫无出处的“新生事物”，早在2000年就已经出现了类似的指导理论。

    作为装修消费者，从本能上都有贪图“省心”、“省力”、“省时”的浅意识需求，既然花钱请专业装饰公司来装修自己的居所，除了是对马路游击队的防范本能之外，其实还希望能购买到更多的附加服务，其中就包括前面的“三省需求”。

    消费者除了要求家装公司能给自己提供优良的工程质量之外，还要求能为自己提供配套产品的整合服务。一个家居装修所涉及到的材料异常繁多，而消费者对此类信息又非常陌生，因此他们存在着对装修施工、材料配套整合、后续维修服务的必然需要。

    然而在当时的家装市场上这样的需求是不被重视的。在2000年前后，家装市场处于一个井喷式的爆发期，今天国内多数的龙头家装企业在那个时候正是处于超高速发展，快速积累资金、积累人才、积累经验的激情燃烧的岁月之中，既然仅仅通过家装工程施工就可以获得良好的商业回报，那么对于整合产品这样运作繁琐、研发费时的事情是没有多少人愿意去关注的。那是一个粗犷而豪放的成长年代。

    但是，历史在各个时期总是不缺乏有敏锐和冷静的眼光，家装市场也不例外。2000年，北京东易日盛装饰旗帜鲜明的提出了“完整家居”的家居消费理念，其核心含义就是为消费者提供包括家居装修、材料配套、家具饰品等诸多因素的一体化解决方案，这和当前的“套餐装修”本质上没有大的区别。所不同的是，东易提出的“完整家居”概念缺少操作层面上的策略、措施和手段，同时，东易把“完整家居”的服务对象锁定为高端群体，这样一来，“完整家居”的具体实施就成为由少数高水平的设计人员融合了自己独特理解，并且为消费者提供个性化服务的一种家居奢华产品，这就失去了市场的普遍接受性。

    到了2004年末，黑马“三优实创”装饰公司在北京率先推出“28800套餐装修”模式，等于是对“完整家居”做出了全新的注解，并呈现了高度的可操作性特征。首先，“套餐装修”模式面对的不是部分高端客户，而是更普遍的家居消费群体，这就比东易当年的“完整家居”拥有了更广阔的市场基础。其次，“288平米计价”的新报价方式，让“完整家居”具备了极强的可操作性。再次，通过提前整合的丰富产品线，提供给消费者一个高度透明、易于掌控的差异化服务产品，在杜绝了部分设计师暗箱操作的弊端之后，还极大降低了终端消费价格，这对于消费者的吸引力无疑是非常巨大的。

    因此，“套餐装修”模式本质上其实是一种家装企业运行的过程、手段，其核心思想依然是为消费者提供“省时、省心、省力”的“一体化完整家居解决方案”，所不同的是“套餐装修”在操作的过程中实现了高度的标准化、可视化、市场化。这些因素，都无疑极大满足了广大家居消费者的内心真实需求，谁提前率先满足了这种需求，谁就会受到市场的青睐，从这一点而言，实创无疑抓住了市场的先机。

    --------------------- 傅军