前面我们讲解了一些“家装套餐模式”的基本概念，对于这个模式的起源、市场基础做了简单的介绍。也许会有一些企业已经发生了兴趣，那么，如何在自己的企业中运作“家装套餐模式”？如何保证其运转的有效性？这应该是大家所关注的问题。那么，接下来，我们就围绕如何来运行“家装套餐模式”来做进一步的探讨。

        既然 “家装套餐模式”是一种商业模式，相对于传统家装来说，它更注重流程化和标准化，通过对整个运营程序的科学设定和执行，来保证这种商业模式的良好运行。

        当模式清晰后，我们就会发现：企业的组成部分只要在这个程序内工作都会极大提高工作效力，尤其是业务部门，明显优于以往传统家装那样“单打独斗”式的销售方式。与此同时，我们还会发现，管理变得简单了。很多做过家装企业的人都知道，家装特别繁琐，非常拖累人。这是什么原因呢？是因为太多的环节都是通过并完全依赖人来掌控的。直接管人，当然很难，而“家装套餐模式”强调的是管事，对事不对人，让“事”推着人往前走。这样，无论是谁，只要都明白了“事”，那么就都会主动活跃起来，减少了事无巨细都要高层去决断的可能，高层管理者就会变的轻松起来。而这个“事”就是指流程、规范，这其实也就是“家装套餐模式”的优势。

        然而非常遗憾的是，尽管很多企业都在借鉴“家装套餐模式”这种模式，但他们不了解“家装套餐模式”的核心思想，而是照猫画虎的模仿，导致在操作过程中的完全走样，甚至南辕北辙。其实，“家装套餐模式”的内部运营系统是比较复杂的，他从推广到人员谈判再到产品体系的建立，需要有清晰的思路。它是盈利模式完全不同于传统家装，因此，传统家装可借鉴的东西太少。而成熟企业介于商业机密，核心的东西一般不会被他人轻易掌握。实际上，有99％模仿“家装套餐模式”的企业实际都是借鉴了一个概念，并没有能够让“家装套餐模式”成为自己真正的竞争力。

        那么，如何才能做到真正的掌握和了解呢？笔者认为，首先要对这个模式做充分的了解，尤其是内在的运行逻辑，诸如盈利模式、流程等要彻底的弄清楚，而不是从广告语言上去简单的感知它。有一些企业在引入的时候，就是把宣传的数字给调整一下，就认为自己已经是引进了。但是其整个系统都还是传统的方式，并没有为这样的模式做好配合工作。一般来说，要想成功做好这个模式，必须要建立以下几方面的系统：财务系统、流程系统、材料整合系统、人员销售系统、竞争和推广系统，这几个方面的工作都是细致而具体的，任何一个环节出现错误，都会导致整个模式的失效，这是“家装套餐模式”需要注意的。

          至于这些系统如何来构建，我们还会在其它文章中继续深度讨论，欢迎大家继续关注。（全文完）