早就知道二三线市场这两年表现不错，对于家装行业在这些市场的迅猛发展也早有耳闻，但当亲眼见到这些市场的真实容颜的那一刻，我还是感到很惊讶了。

    早些年，一说起行业的发展机会，多数会被北京、上海、广州、深圳这些名头给占领。也就是说，诸多的发展机会多数都存在于这样的城市中，家装行业也不例外。实际上，中国的家装行业也的确是从这些城市最先冒出萌芽并迅速发展，到今天，国内家装的重头企业也都是盘踞在这样的大型城市之中。

    不过，我隐隐感觉到，这样的产业格局正在发生巨变，这种巨变是无法回避的。在今后很长一个时期内，二三线城市，将会成为家装行业的重点发展地区，而传统的一线城市中，这样的发展机会将日益稀少。

    让我们近距离来分布广阔、数量众多的二三线城市究竟是怎样的市场面容吧。

    机会首先来自于家装行业的特殊性——地域特征。家装行业的地域性是很多行业所无法比拟的，这也早就了中国的市场上，并没有真正意义上的龙头企业，多数的龙头企业也都是在某一个地域内形成一定的高知名度和高竞争力。这就给那些市场竞争还不很激烈，手段不够规范的市场留下了难得的发展机会。

    我们经常听到这样的话：“我们这个城市很不规范，竞争很激烈，游击队很猖獗，操作起来难度很大……”，相信类似的话大家都听过。可是我们细想一下：在中国，哪个行业竞争不激烈（被政府垄断的高回报行业除外，那块严禁民营产业进入），餐饮行业不激烈吗？服装行业不激烈吗？都很激烈，在中国凡是民营行业，几乎没有竞争不激烈的。笔者反而认为，越是不规范的行业，其实机会才越多，等一个行业都很规范了，你进入的门槛开始增高，同时机会也越来越小了。而二三线城市的家装市场，目前就是这个情况。

    家装行业的上游是房地产市场，当前的一线市场房地产几近饱和，那北京来说，仅2011年5月开盘的新盘不足1000户，其余的保障性住房多数都是全装修用房，这就不难理解为什么在北京率先出现了“老房装修”这样的新概念了。而当前的中国二三线市场，房地产情况和一线城市前几年的虚火旺盛刚好相反，正处于快速发展之中。楼盘众多、价格适中、泡沫稀少，这是很多二三线城市家装市场最有力的上游资源。

    与此同时，二三线城市的家装企业整体管理水平和竞争理念都和一线大型城市有一定的差异，而家装行业对人材的高度依赖又决定了二三线城市的竞争水平还没有进入到更理想的层面上。“市场广阔、竞争薄弱”这是当前二三线市场最典型的特点。

    面对这样的市场格局，并不是没有家装企业看到这个商机，城市人家的成功，其实早就证明了这一点。而当前这些市场又迎来了第二波高速发展周期，各地的家装企业究竟该怎样抓住这个难逢的市场时机，就成为摆在家装企业老板面前的首要课题了。