新的一年就要来到了，尽管人们对2012年的一丝担忧是源自于一部电影，同时还有极少数的人对世界末日有一些担心，但2012对于中国的家装市场来说，却注定不是平静的一年。种种迹象表明，这一定是一个充满某种暗示、充满变数的一年。我们有理由相信，家装行业又开始进入到一个群雄争霸、刀光剑影的新时期。

    那么，在这样一个时期中，究竟有哪些新的符号、信息出现？又将会给众多的业内从业者以怎样的引导？这一定是诸多行业人士所高度关心的问题，那么，让我们来一探究竟……

     一、一线城市全面进入寒冬，最冷的时期将会出现在2013年

    以北京、上海为代表的一线城市不用多说大家也知道，楼市的调控已经让家居产业是千创百孔。在过去的2011年，几大龙头企业的产值出现严重下滑，甚至有些现金流近乎中断的地步。而同年，拍卖的商品房土地数量比往年是少之又少，这就意味着在两年后的2013年－2014年，家居产业将面临无房可装的窘境，因此，2013年才是家居业的冬季进入到了三九天。

    因此，一线大城市的产业转型、模式创新在生态环境恶化的前提下，其效力会大打折扣，好在这些企业经过了多年的市场积淀，硬该有足够的思想及现实准备，来面对即将来到的难关。

    对于那些位居二流市场地位的企业来说，真正的市场考验才刚刚开始，能否看得到两三年后的灿烂阳光，眼前看来的确是前途叵测。

    二、二线城市不稳不火，大浪淘沙，洗牌对于任何一个企业来说都不陌生

    在一线城市的后面，是数量众多的二线市场，这些市场虽然也经历过了近10年左右的发展，但是一线城市的某些行业弊端在这些城市也同样存在。当一线城市出现波动的时候，这些城市当然不能独善其身。同时，由于这些市场并没有形成真正的绝对领先的强势企业，因此，群雄争霸、机会共存是这些市场竞争的典型特征。竞争的激烈程度将会进一步加剧。

    需要特别强调的是，今后几年内的竞争，除了比拼市场营销的效率之外，还更要关注营销成本和营销成果的性价比关系。也就是说，低成本的竞争格局将会决定谁能笑到最后，借此良机，谁能通过营销模式的进一步产业升级，把营销成本降低到最大限度，谁将会取得最后的胜利。现金为王、成本为王，或许，这对家装企业动辄开创数千平米大店的高成本运行模式来说，说不定是一个好事情，我们预测，市场的倒逼机制将会促使家装企业在营销效率提升和成本控制方面进一步有所作为。

    三、三线城市将会异军突起，成就中国家装市场新时期的一曲赞歌。

    幅员辽阔的中国三线市场，将会是今后10年最为活跃繁荣的发展领域。从本质上来说，一线城市对车、房的限购政策，其实是城市到达极限的必然手段，也昭示了城市人口过度集中的无奈和沮丧。财富逐渐积累的农村人口将会向数量众多的三线城市分流，同时这也是国家新时期的总体规划，因此，三线市场的成长绝不是异军突起而不是必然。

    对于家居产业来说，三线市场的来到实在是准备不及，甚至根本就没有准备。多年来的粗犷发展，促使这个行业对各种积累做的还很不到位，其中人材的积累、开拓异地市场的积累、异地管理的积累都显的非常薄弱，偌大个中国，能够在这方面做到伸缩有余的企业超不过五家。这就造成了这样一个现实情况：三线市场本土企业没有运作经验和先进理念及模式，外地企业对三线市场是鞭长莫及，因此广阔的三线市场就放给了很多行业内的初级创业者，任由这些创业者按照自己有限的头脑和眼光来尝试着别人早就已经烂熟的经营手段和措施。最后的结果必然是，浪费时间、浪费资金，相信这是大家所不愿意看到的，但是很遗憾，这就是事实。

    因此，三线城市的机会是巨大的，但是能看到这种机会的人又是有限的，能针对这种机会成功的借鉴别人经验并付诸实践者，更是少之又少。但尽管如此，我们依然相信会有很多有头脑的人能抓住机遇，走向成功。

    这是三大趋势，这是今后一个时期内针对国内家居市场的大致分析，此外，这三个层面的市场还有很做纵向的发展状况，我们将会在今后的文章中，继续加以详尽分析，欢迎业内同仁继续关注。（小柯文）